Il prodotto introdotto sul
mercato non raggiunge subito i massimi volumi di vendita, né li
mantiene indefinitamente, una volta raggiunti. L’andamento delle
vendite di un prodotto segue solitamente una curva che si divide in
quattro fasi:
Introduzione
Crescita
Maturità
Declino
La strategia di distribuzione
del prodotto è diversa nelle varie fasi di vita:
La fase di introduzione segue immediatamente il lancio di un nuovo
prodotto sul mercato. C’è diffidenza da parte del consumatore e il
prodotto non è ancora noto, per cui le vendite sono basse. La strategia
distributiva è in questa fase “prudente”: il prodotto viene
immagazzinato in pochi punti e la sua disponibilità è limitata.
Se il mercato risponde positivamente alla prima fase, la Logistica
si trova a dover fronteggiare la successiva difficile fase di crescita,
in corrispondenza della quale, per supportare la crescente diffusione
sul mercato, bisogna prendere decisioni sui livelli di scorta nei
magazzini e sul numero e dislocazione di questi.
La fase di maturità comporta una riduzione dell’aumento delle
vendite e il raggiungimento di un massimo. La distribuzione a questo
punto può avvenire nella normale rete dell’azienda, in quanto il
prodotto non subirà più repentini
cambi nei livelli di vendita.
Nella fase di declino gli schemi distributivi devono essere rivisti
per adeguare i costi alla nuova situazione: i magazzini diminuiscono in
numero e lo stoccaggio avviene in pochi punti centralizzati.